Cum de a vinde propria casa

Vanzarea propriei case, fără medierea unui agent vă poate salva destul de o sumă considerabilă. Cu toate acestea, există un motiv pentru care cei mai mulți oameni în vânzare casele lor preferă să caute ajutor de la profesioniști - vânzarea de bunuri imobiliare necesită o mulțime de muncă, cunoștințe tehnice și multă răbdare. Ai vinde casa pentru prima dată sau doresc doar să scape de greșelile lor din trecut, trebuie să înceapă prin a face un plan bun de acțiune.

pași Editare

Metoda 1 de la 4:
Primii pași Editare

Evaluează proprietatea ta. Desigur, v-ar dori să-și vândă casa mai scumpe, dar ar trebui să fie realist. Multe case de vânzări cad prin doar din cauza faptului că proprietarii lor de multe ori pus prețul, care este semnificativ mai mare decât valoarea de piață. Unii proprietari doresc doar pentru a obține niște bani și nu sunt dispuși să negocieze. Evaluarea profesională a valorii proprietății de către o terță parte pentru a vă ajuta să decidă cu privire la o gamă de preț. În plus, prezența încheierii unei mâini dezinteresat asigură că nu va face revendicăm supraincarcata acasă.

• Nu vă bazați numai pe evaluarea fiscală a proprietății. Multe evaluări fiscale sunt depășite și nu reflectă imaginea reală a pieței imobiliare.
• Uită-te la costul unei proprietăți comparabile. Analizând prețul, care vinde case similare din zona dvs., puteți determina intervalul de pret pentru casa ta. Utilizați întotdeauna date comparative pentru a obține o evaluare realistă a valorii proprietății dumneavoastră.
• Utilizați serviciile unui evaluator. evaluator certificat va masura zona din casa si terenul din jur, face fotografii, colecta date cu privire la valoarea altor case vândute în vecinătate și pe baza tuturor acestor date, costul mediu de casa ta. Servicii de evaluator va costa mult mai ieftin decât serviciile unui agent imobiliar, și au determinat valoarea casei va fi mai adecvată. Multe bănci colecta informații despre evaluatori bune, acestea contactați pentru refinanțare sau de creditare ipotecară. Consultați directorul sucursalei băncii locale cu o cerere de a recomanda un tehnician calificat. Ia-ți mâinile pe opinia expertului, faceți o copie a documentului și păstrați-l într-un loc sigur. Original, de asemenea, să păstreze la îndemână să-l arate potențialilor cumpărători atunci când este necesar.

Pregătiți-acasă pentru a trece la noii proprietari încă puse în vânzare. [1] Cumparatorii sunt leneși prin natura. Dacă ei înțeleg că, înainte de a începe să trăiască într-o casă nouă în plăcerea pe care vor trebui să efectueze amenajare suplimentare, petrec unele instalatii sanitare si electrice locul de muncă, este probabil ca acestea să renunțe la achiziționarea, chiar dacă totul altceva este destul de mulțumit cu ei. Deci, rezolva această problemă - a pregăti casa pentru a muta înainte de noii proprietari.

Să fie capabil să prezinte casa ta. Atunci când potențialii cumpărători sau agenți imobiliari doresc să vadă casa, încercați să fie accesibile. Poate că unii cumpărători ar putea dori să se uite la casa in timpul zilei, atunci când sunteți la locul de muncă. Dacă nu puteți participa la întâlnire, cere un prieten sau membru de familie pentru a face acest lucru pentru tine.

• Înainte de sosirea potențialilor cumpărători plasați cursorul în marafet casa. Pune lucrurile în locurile lor, spălați rufele murdare, se spală vasele. Aprinde o lumânare parfumate, porniți muzica clasică de lumină de fundal. Dacă vremea este bună, deschideți ferestrele - incendiu în cazul în care nu aprindeți sau porniți sistemul de încălzire. Aceste măsuri vor ajuta pentru a face casa ta confortabilă și primitoare.
• Fii ospitalității. Acest lucru pare evident, dar unele sunt atât de îngrijorați atunci când întâlnirea cu clienții care au uitat regulile de bază ale comportamentului. Poprivetstvuyte invitatii cu o strângere de mână fermă. Prezentați-vă și cereți-le să se prezinte. De îndată ce aceștia se conectează, le oferă un pahar cu apă sau un tratament mic. cere ușor viața lor (dacă au copii? Nu le iubesc animalele?) și să continue conversația cu privire la casa, pe baza informațiilor primite. Drive-le din cameră în cameră, fără grabă. La final întrebați dacă au întrebări și vor să vadă mai mult. Lasă detaliile de contact sau de a da o carte de vizită. Fii politicos și bine instruit.
• Încercați să perceapă evenimentul într-un mod pozitiv. Fii în avans despre casa, dar nu locuiesc pe negative. În cazul în care motivul pentru vânzarea casei a devenit un divorț, pierderea locului de muncă sau o altă tragedie personală, nu discuta despre problemele cu clienții. Vorbirea este exclusiv pozitiv, de fapt, pe care doriți oaspeților să iasă din casă a apărut fericit și conținutul ei au posibilitatea.
• Ai grijă de securitate. Ascunde toate obiectele de valoare în locul inaccesibile înainte ar trebui să aducă la casa de străini. Nu le lăsați nesupravegheate, iar în cazul în care doresc să fie singur un pic, lăsați-l să fie în bucătărie sau în curte.

Începe să abordeze aspectele financiare ale întrebării. Cei mai mulți agenți de vânzări cred că cumpărătorii știu totul despre procesul de cumpărare o casă. De fapt, se întâmplă foarte rar. În acest caz, ai putea ajuta un agent imobiliar, dar din cauza serviciilor sale ați refuzat inițial, voi ca vânzătorul, va trebui să apeleze la un broker de credit ipotecar pentru a închide o tranzacție. Revenind la instituția financiară și de credit, vă dau automat frâul broker al consiliului, care vă oferă asistență în proiectarea tranzacției, în condiții reciproc avantajoase. Apropo, mulți brokeri în minte, există întotdeauna clienții care sunt în căutarea pentru locuințe - în acest fel puteți găsi cu ușurință un potențial cumpărător.

• Brokerul trebuie să evalueze costurile de înregistrare a vânzării și vă va oferi sfaturi despre alegerea unei calcule strategice ale exemplului de realizare (numerar, de creditare ipotecară, program de fonduri guvernamentale). Un broker poate ajuta atât la vânzarea casei, și în probleme financiare.

Să fie pregătit să negocieze termenii. În cazul în care cumpărătorul spune că îi place casa ta, dar nu știu dacă el a fost gata să-l cumpere, du-te la un mic truc. Ați observat că cumpărătorul admirativ se uită la noul BBQ? Porniți-l în prețul casei. Cumpărătorul nu-i place starea de patio? Faceti o reducere de 20 000 de ruble, cu mențiunea că acești bani vor fi cheltuite pentru îmbunătățirea locale. Adăugarea furnizat la casa unui nou aparat de uz casnic va costa mai puțin decât să continue să plătească ipoteca, atunci cu siguranță nu doriți să.

Încercați să închidă afacerea cu precizie și rapid. Odată ce un cumpărător face o ofertă, încercați să aranjeze totul cât mai curând posibil. Asigurați-vă că ați pregătit toate documentele necesare pentru vânzare. Dacă nu vă place oferta cumpărătorului nu se limitează la un simplu „nu“ - face întotdeauna o ofertă contra. Consultați-vă cu un avocat pentru a lua decizii rezonabile. Odată ce toate formalitățile sunt soluționate, încercați cât mai repede posibil pentru a elibera o casă pentru noii proprietari.