Cum de a deveni un mai bun manager de vânzări 5 cărți care îi vor ajuta perfecționa abilitățile dumneavoastră

Cum de a deveni un mai bun manager de vânzări: 5 cărți, care va ajuta la perfecționa abilitățile

Nu există nici o persoană care ar fi fost nimic de a învăța în domeniul relațiilor interpersonale. Capacitatea de a găsi o abordare a partenerilor săi de afaceri și să convingă utilitatea sa în produsul dvs. aveți nevoie pentru a îmbunătăți în mod constant.

Concurența este mare. la furnizori și consultanți sunt în creștere continuă. Câștigătorii din lupta vor fi cei care știu cum să comunice cu clienții. Ai lipsa de expertiza pentru a face față toate obiecțiile posibile și imposibile ale clienților? În grad suficient dacă ai posedă capacitatea de a convinge?

Va oferim o selecție de cărți pe care le va transforma in guru de vânzări.

librari, care au învățat să vândă, ca această afacere și doresc să crească. Pentru toți cei care iubesc să inventeze ceva din propria lor si vrea sa placut diferit.

Această afacere antologie cu obiecții ale clienților. Și un ghid pentru toate etapele procesului de negociere și etapele de rezistență a clientului. Alexander Derevitskiy oferă algoritmi specifici înțelegere cu obiecțiile clienților. Ele combină elemente ale artei de convingere utilizate în activitatea analiștilor, diplomați și chiar cercetași.

Această carte vă va învăța să convingă pe nimeni și nimic.

În cazul în care creșterea profiturilor companiei dvs. a încetinit, este util pentru a verifica dacă lipsește ceva. Cu siguranță că problema se află în unele lucruri mici despre care nimeni nu a conceput încă. Poate că nu informează cumpărătorul cu privire la orice diferență produsele de la produsele concurente. Poate, a fost raportat, dar este greșit formula. Poate formulați bine, dar nu pentru o audiență. Sau poate că angajații nu iau posibilitatea de a oferi produse la nivel de cumpărător.

În baza de carte - studiu pe termen lung Huthwaite. Esența studiului a fost de a compara principiile de lucru de succes în vânzări mari și mici. Rezultatele au provocat o senzație: sa dovedit că multe dintre abilități și tehnici care să contribuie la vânzările de succes de bunuri ieftine, nu numai ineficiente pentru vânzări mari, dar le împiedică.

Cele mai multe vânzări atunci când este vorba de tranzacții majore și bunuri scumpe, sarcina vânzătorului - de a construi o relație de afaceri de încredere cu cumpărătorul. Faptul că aceste relații au avut loc, este nevoie de comunicare strânsă și mai multe întâlniri. Scopul acestei cărți - pentru a preda tehnica acestor întâlniri.

Negocierile - atât pentru afaceri cât și „de uz casnic“ - tema este la fel de relevant și important pentru toată lumea, deoarece este complicat din cauza diferitelor teorii.

Principalul lucru în cadrul negocierilor - o înțelegere clară a obiectivelor și poarta adversarului. Se crede că da unul dintre cei mai buni negociatori din lume, un profesor de la Wharton School of Business, Stuart Diamond.

Dacă știi exact ce tu si partenerul tau doriti, puteți manevra și pentru a găsi modalități noi și interesante pentru a „joc“, și vă poate oferi adversarului este doar ceea ce el așteaptă. Când plăcinta de negociere globală devine mai mare, o parte este, de asemenea, în creștere. Stuart Diamond oferă un program cuprinzător de pregătire și de negociere, care va ajuta să obțineți și un pic mai mult în orice situație: de la achiziționarea de pantofi la negocierile privind fuziunea marilor corporații.

Îți place? Partajați-le cu prietenii și colegii!