Care este evaluarea capacității pieței, formula de calcul cum să numere

Orice antreprenor, producerea sau vânzarea de orice produse, vrea să știe ce domeniul său de aplicare ar putea fi într-adevăr în cerere de către cumpărători. Noi afaceri vor să știe capacitățile lor în timpul dezvoltării pieței; companiile care activează cu succes, sunt în căutarea de oportunități de a dezvolta noi segmente.

În plus, toate au de a face predicție în timp util schimbărilor de pe piață. În realizarea acestor și multe alte probleme vor ajuta la estimarea dimensiunii pieței.

concepte generale

Există o definiție precisă a ceea ce este capacitatea pieței. Se înțelege ca nivelul cererii pentru un anumit tip de produs care cumpărătorii pot cumpăra pentru o perioadă limitată de timp. Calculul acestui indice este destul de important pentru organizațiile în cazul în care doresc să-și vândă cu succes produsele lor și de a dezvolta noi piețe.

Există mai multe clasificări, care este expus la conceptul de capacitate de piață. Cel mai de bază, subdivizează în real disponibil și potențialul. Toate cele trei tipuri de capacitate de piață sunt calculate, de fapt, una și aceeași formulă, dar datele de calcul luate diferite.

Capacitatea pieței este necesar să se cunoască, în scopul de a evalua corect situația și dinamica schimbărilor de pe piață

Pentru a înțelege mai bine ce este diferența dintre aceste trei tipuri de capacitate de piață, ia în considerare un exemplu specific. Să-ți fie o mașină de spălat și uscător de piață. Disponibil la un moment dat nivelul cererii pentru mașini de spălat cu uscare este capacitatea reală. În acest caz, ea a analizat întreaga populație a zonei în care societatea va vinde bunurile lor.

Notă: capacitatea disponibilă - este, în principiu, la fel ca și capacitatea reală este proiectat numai exclusiv pentru publicul țintă. De exemplu, cererea pentru mașini de spălat cu uscător în rândul femeilor cu vârste cuprinse între 20 și 60 de ani.

Pentru a vedea volumul potențial de piață, calculul se efectuează pe baza faptului că orice persoană care cunoaște existența acestui tip de mașini de spălat, le va cumpăra, și nu cumpara doar o singură dată, dar, de asemenea, se va schimba masina la sfârșitul termenului mediu de funcționare.

Valoarea capacității de piață

Capacitatea de piață în marketing - acesta este un indicator extrem de important. Un comerciant trebuie să determine cât de mult ai nevoie pentru a cumpăra sau de a produce bunuri care nu se zalozhivalsya în depozite, dar și că nu a existat nici o lipsă de ea. Pentru a face acest lucru, el trebuie să determine măsura toate cele trei tipuri. În primul rând, expertul efectuarea analizei ar trebui să pună întrebări specifice.

Aceste aspecte sunt diferite pentru fiecare tip de container. De exemplu, pentru a calcula capacitatea reală trebuie să știe ce nivelul real al cererii pentru bunurile în acest moment, ceea ce este prețul mediu și cât de des este cumpărat.

În cazul în care capacitatea reală este considerată întreaga populație a regiunii analizate, capacitatea disponibilă pentru aceleași întrebări fiind investigate numai în raport cu publicul țintă. Dacă doriți să cunoașteți capacitatea de transport, este necesar să se presupună că toți oamenii vor cumpara acest produs.

În general, capacitatea de piață este determinată pe baza următorilor indicatori:

• date teritoriale, adică regiune, care este planificat să vândă produsul analizat;
• grup de produse. Ar trebui să fie clar că acesta va fi inclus în analiză. În cazul în care luate în considerare în ceea ce privește mașinile de spălat rufe, acesta poate fi de trei opțiuni: a cumpăra o mașină cu uscător, achiziționarea de mașini și
• piese de schimb pentru acestea, achiziționarea de mașini, piese de schimb și reparații;
• perioada analizată. S-ar putea fi orice interval de timp, de la o lună la mai mulți ani;
• publicul țintă. Este necesar să se înțeleagă în mod clar, care este un consumator potențial al mărfurilor;
• Unitate. Având în vedere că dimensiunea pieței poate fi definită în trei unități diferite de măsură, atunci ai nevoie pentru a decide care este cel mai interesant.

capacitatea de piață - o cerere totală efectivă pentru un anumit tip de bunuri și servicii

Trei moduri de a calcula capacitatea de piață

Există trei modalități de calcul dimensiunea pieței. Fiecare dintre ele se aplică într-o varietate de situații. Alegerea metodei depinde de tipul de date, în cele din urmă, aveți nevoie pentru a obține.

vânzări reale

Prima metodă - bazată pe vânzările reale. Este cel mai aplicabil pentru a calcula capacitatea reală a pieței. În cererea sa, este imposibil să se calculeze capacitatea disponibilă. Această metodă este cel mai des folosit de marile companii de cercetare și consultanță, care fac analiza pieței anumitor mărfuri pentru diverși clienți. Aceste companii intra in contracte cu hypermarket-uri mari. Acesta poate fi absolut orice magazine de direcție: produse, electrocasnice, construcții, etc. Principalul lucru - este dimensiunea magazinului.

Conform contractelor încheiate în cadrul companiei de cercetare intră toate informațiile de pe care au fost efectuate achiziții în magazin. Dar, pentru că plata pentru bunuri și alte date legate de vârstă ale cumpărătorului nu sunt listate, apoi selectați un public țintă, în acest caz, este imposibil. Prin urmare, metoda și este adecvat numai pentru calcularea capacității reale și potențiale.

În plus această metodă este faptul că este posibil să se facă statistici naționale sau regionale, transferul de date către întreaga populație a unei țări sau o anumită regiune. Astfel de date pot fi analizate cu ușurință pentru diferite perioade, compara performanța diferitelor regiuni, etc.

"Top-down"

Pentru calculul acestei metode, este necesar să se identifice toate principalii producători și vânzătorii de bunuri similare din regiunea analizată. Cel mai adesea, principalii producători publică cifrele de vânzări, pentru a permite investitorilor să analizeze situația în cadrul companiei. Aceste date pot profita de și de marketing. În acest caz, capacitatea de piață va fi egală cu valoarea totală a vânzărilor de mărfuri, calculată prin aplicarea prețului de vânzare cu amănuntul.
Mai puțin această metodă este problematică informații.

"Bottom-up"

Această metodă oferă mai multe opțiuni de calcul și este cel mai popular. Cel mai simplu mod de a prezenta metoda de evaluare a capacității de predicție, deoarece se calculează prin suma vânzărilor așteptate. Formula de calcul a dimensiunii pieței prin această metodă poate dura între trei opțiuni, în funcție de unitatea. Acesta poate fi calculat în termeni de bani, sau un punct de vedere cantitativ volumetrice.

Notă: în orice caz, capacitatea pieței - este produsul numărul audienței analizate la rata de unitate de consum pentru o anumită perioadă.

Rata de consum pot fi luate din statistici sau să comande un studiu organizațiilor specializate. Puteți să-l calcula tine și folosind aceleași date statistice. De exemplu, pentru a calcula ratele de consum de mașini de spălat pot lua statistici cu privire la numărul de familii care trăiesc în regiunea analizată sau numărul de apartamente.

Este clar că fiecare familie și fiecare apartament are o mașină de spălat. Dacă luăm în considerare că durata de viață medie a acestor echipamente este de șapte ani, este posibil să se calculeze cât de multe mașini sunt cumpărate anual sau în orice alt moment.

un număr foarte mare de factori afectează dimensiunea pieței

Formula de calcul

Formula de calcul a capacității pieței în ceea ce privește cantitatea n, după cum urmează:

• B - numărul de public țintă, în cazul în care calculul capacității disponibile, sau populația din regiune, în cazul în care acesta este o altă capacitate de calcul specii;
• N - rata de consum a unei substanțe analizate de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp, exprimată în unități.
• Pentru a calcula indicele în termeni de bani în formula este introdusă, prețul mediu în regiunea produsului:

EP = ChxNxTs unde C - costul mediu de producție în regiunea analizată. Acesta poate fi calculat prin compararea prețurilor în diferite magazine.

Dacă este nevoie să se calculeze capacitatea de piață exprimată în litri sau kilograme, care pot fi importante pentru alimente, diverse lichide sau amestecuri ale acestora, cu formula de greutate sau de volum injectat indicator:

• V - volumul mediu sau greutatea unui pachet de produse în litri sau kilograme;
• N - în acest caz, o cantitate de pachete de bunuri de consum.

Notă: pentru calcularea cercetării disponibile pe piață a capacității de piață ar trebui să fie efectuate sau de utilizare a datelor existente, deoarece este important pentru selectarea publicului-țintă. Pentru celelalte două tipuri de date statistice suficiente și datele privind vânzările de supermarketuri mari.

Ce altceva trebuie să știți

Pentru operarea cu succes, cu toate acestea, nu este suficient să se știe, pur și simplu cum să calculeze dimensiunea pieței. Trebuie să fie în măsură să interpreteze corect rezultatele. Pentru a face acest lucru, specialiștii în marketing au nevoie pentru a identifica unele dintre cele mai grave concurenți ai companiei.

Atunci când sunt alocate concurenți, este necesar să se afle volumul de vânzări. Cu aceste informații, puteți înțelege ce cota de piață este deja ocupată de ele. Pentru a înțelege cum funcționează acest lucru, luați în considerare exemplul. Deci, am constatat că actuala șaiba dimensiunea pieței și uscătorul în regiunea Vologda de 56,555 de unități pe an. Acestea au fost calculate pe baza populației, numărul mediu de persoane din gospodărie, iar durata medie de viață a mașinii: 1187660 oameni. / 3 pers. / Familie / 7 ani = 56 555 de unități pe an. Acum luăm cifra rezultată de 100%.

Printre concurenți se pot distinge trei majore. Să presupunem, studii de marketing au arătat că societatea A vinde o medie de 15.000 de piese de echipament în anul, compania B - 11000 unități, iar compania C - 18000 unități. Astfel, ponderea societății A în piață va fi de 23%, compania B - 19,5%, compania C - 32%. Prin urmare, pentru o nouă companie rămâne liberă de 100% - 23% - 19,5% - 32% = 25,5%. Este această cotă de piață și poate dura. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai multe companii nu ajung. Ea poate încerca eliminarea concurenților de pe piață prin oferirea unor produse mai bune având un nou specificații, non-standard sau mai accesibile.